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【创新创业典型】移通创业标兵|颜继进:年入百万 乘风破浪
发布日期: 2020-08-11 浏览次数:


大学是人生中最重要的阶段之一,它是改变未来的砝码。大家进行不同的人生规划,会奔赴不同的远方。

对于重庆邮电大学移通学院2017级电子信息工程专业志向1班的颜继进来讲,他在大学期间坚定创业目标,追寻创业梦想,充分利用学校有限的创业资源,汲取养分茁壮成长,最后使创业项目落地生根,硕果累累。

       


移通是他梦想起源地。他带领团队创立重庆众联科华商贸有限公司,拥有自己特色品牌青创优品”和西南片区高校建立合作关系协同发展。市场覆盖中国西南地域,2020年度产值预计100-140万,这只是他远大征程的第一步。

在探索中,砥砺前行

如果能力是梦想实现的基础,那么学校提供的各大平台便是颜继进提升能力的阶梯。颜继进凭借着对创业的一腔热血和独特见解,他在大一下时加入了重庆邮电大学移通学院第五期创业先锋班,以此来学习更多的创业知识,累积更广阔的人脉,积累更多宝贵的创业经验。在先锋班学习期间,除了参加一系列创业培训外,他还自主考取了与创业相关的证书,比如:中国市场营销经理助理资格证书,并根据当时的市场情况,正式推出了以打造大学生寝室用品,服务大学生生活为宗旨的“大风车棉优”项目。“我发现大学生床上用品质量参差不齐,售后服务也无法保障。我深入调研发现,该行业产品收益可观,能够结合‘互联网+’进行深入发展。消费者以成熟学生群体为主,市场前景广阔。当时,我便下定决心要创立一个属于自己的一个品牌”。颜继进说,也正是由于这样的市场需求和市场潜力,才让他有信心和动力!

再新颖的创业想法也需要实践来检验。颜继进在确立创业目标后,招募创业项目团队、构想创业计划、修改创业计划书、不断参加创新创业类比赛。在2019年,他带领团队斩获重庆市“优创优帮”大赛金奖、重庆市合川区“大创慧谷”大赛银奖、重庆市合川区“优创优帮”大赛银奖、重庆市“大创慧谷”大赛优秀奖。他身负各种荣耀,却能做到不骄不躁,坚定自己的看法。“创新创业活动对创业者来讲是展现自我的舞台,更是吸收创业知识与理论实践的过程。我们不应该只停留在比赛,还要注重实践的过程,只有将二者结合,才能更好的促进项目稳定与健康的发展,实战打磨是创业者生生不息的源泉!”




事实证明,他怀揣他的创业理念不断奋力前行。 他积极响应“大众创业 万众创新”的号召。2019年期间,“青创优品”学生家纺项目在重庆邮电大学移通学院第十届创新创业大赛中的亮相,并被评选为重庆邮电大学移通学院第三期重点项目、标杆项目,同年4月份他和他的团队创立了重庆众联科华商贸有限公司,在学校的大力支持下,入驻大学生创新创业孵化基地在团队的努力下,公司市场覆盖长江上游区域的高校。目前,公司已深度合作学校已经覆盖五所,主要分布在重庆与成都地区。由于在公司调研与实地考察中,不同地区存在较大的差异,针对地方政策,划分为三种对接模式,不断提高新校园市场的初次校园官方合作。公司的团队也不断在扩大,现全职人员15人,在重庆、四川、湖北等区域高校培养了近65名校园经理负责本土化市场战略,一线销售人员兼职代理总数526余人他介绍道,只有不断地进行探索发现改进,才会打好创业地基,稳步提升!




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转型升级,规范运营两头抓

在公司发展运营过程中,颜继进发现公司受局限影响极大。为解决此局限,他们根据市场现状,进一步对公司进行转型升级。在2020年主打互联网+电子商务经营模式,开创“线上、线下”+“内部 外围”双维度采取两两配对的合作模式,开启新校园市场的合作,冲击新的消费市场,从长江上游地带顺势出发,往长江下游经济带开拓。

没有一条创业之路是风平浪静,唯有下定破釜沉舟的勇气,才能迎来凯旋的战歌。颜继进的公司在经营时,由于管理不善,造成了一批人员流失。传统经营模式的瑕疵,在公司发展过程中日渐显露,给公司盈利带来了一定冲击。但这并不能打垮他们!

整装待发,开启新征程

“面对公司出现的挫折,我们并没有向现实妥协。因为我们知道,社会是残酷的,只有适应社会丛林原则,才能从同行中脱颖而出”。他说,吸取经验教训,不断改进,才能取得成果。

当然今年新冠疫情,也对颜继进和他的团队造成了一定影响。“我和我的团队采取线上办公模式,提早进行复工复产。在后期也遵循政策安排,在复工过程中时刻关注健康与安全”。以积极措施应对新冠疫情是对企业未来发展做的最好准备!

在移通创业导师团帮助下,公司运营采取CTO模式,开拓了同行业“中心点-区域点”创新模式,方便灵活在公司最末端的销售部分大量使用学生兼职代理,并且在不同的学校之间进行市场的分割,实现区域的管理要求,并保证端口上的灵活性。公司不断规范管理模式、实行轻资产结构。开启新生入学预订模式,克服传统商业模式弊端。

创业路途艰难,但是若有前辈指导,倒也可以少走弯路!“我特别感谢创业道路上的良师益友,就创中心陈仲华主任、杨德龙和车丽芳老师以及其他的老师,为我加油打气、排忧解难,让我坚定创业目标,熬过创业初期寒冬”。他表示会带着这些鼓励和支持开启新征程,实现公司再增加75万元销售额,打造优质产品与服务,深化与学校合作,再创佳绩!



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